Les étapes de la démarche export

 Les étapes de la démarche exportÉVALUER votre potentiel à l’exportation

Les avantages de l’exportation des produits et services, situation de l’entreprise

SÉLECTIONNER VOTRE MARCHE CIBLE
Les différentes approches de sélection d’un marché cible, Les réglementations et formalités
d’importation du pays ciblé, Études de marché, Recherche d’informations
ADAPTER VOTRE PRODUIT
Adapter son produit au marché cible, Étiquetage, Design, Marque, Nom, Conditionnement,
Emballage, Norme, Qualité

PRÉPARER VOS FORMALITÉS A L’EXPORTATION
Choisir son mode de transport, les formalités administratives et douanières ( types d’exportation,
SOFIX ), les incoterms

DÉTERMINER VOS PRIX & VOS COUTS A L’EXPORT
Politique de prix, calculer les coûts à l’export

PROSPECTER VOS MARCHES CIBLES
Mission de prospection, Salon professionnel, Foire commerciale
La négociation commerciale internationale

DISTRIBUER VOS PRODUITS
Mode de distribution, distributeurs, contrat de vente
PAIEMENT
Les différents moyens de paiement, Les risques, Gérer les impayés
IMPLANTATION COMMERCIALE
Les différents modes d’implantation, Financement, Spécificités locales

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